Vì sao căn hộ đẹp đầy đủ tiện nghi vẫn ế khách tại TP.HCM?

Vì sao căn hộ đẹp đầy đủ tiện nghi vẫn ế khách tại TP.HCM?

_Thông tin tham khảo dành cho: Chủ nhà nên biết

"Ôi trời, căn hộ của mình đẹp thế này mà mãi chẳng ai thuê, chẳng ai mua! Tại sao vậy trời?" Nếu bạn đang là chủ nhà và thốt lên câu này, thì bạn không hề cô đơn đâu. Tại TP.HCM, thị trường căn hộ đang có rất nhiều lựa chọn, và việc căn hộ đẹp, đầy đủ tiện nghi vẫn "ế" không phải là chuyện hiếm. Vậy nguyên nhân nằm ở đâu? Chúng ta cùng nhau "mổ xẻ" vấn đề này nhé, với giọng văn thân thiện, gần gũi như những người bạn đang tâm sự với nhau.
  1. Đừng chỉ nhìn vào vẻ ngoài hào nhoáng!

Căn hộ đẹp, nội thất sang trọng, tiện nghi đầy đủ... đó là những yếu tố "cần", nhưng chưa đủ để thu hút khách hàng. Thị trường bất động sản TP.HCM hiện nay không thiếu những lựa chọn tương tự. Vậy yếu tố "đủ" là gì? Hãy cùng khám phá những lý do sâu xa hơn khiến căn hộ của bạn chưa tìm được chủ nhân.

2. Nội dung chính:

2.1 Giá cả - Yếu tố quyết định hàng đầu:

Giá quá cao so với thị trường: Đây là lý do phổ biến nhất. Nhiều chủ nhà định giá căn hộ dựa trên cảm tính, hoặc so sánh với những căn hộ tương tự nhưng không cập nhật giá thị trường. Hãy nhớ rằng, giá cả luôn là yếu tố đầu tiên mà khách hàng cân nhắc.

Giá thuê/bán không tương xứng với giá trị: Một căn hộ đẹp nhưng vị trí không thuận lợi, tiện ích xung quanh hạn chế, hoặc có những vấn đề tiềm ẩn (ồn ào, an ninh kém...) sẽ khó thuyết phục khách hàng bỏ ra một số tiền lớn.

Thiếu sự linh hoạt trong đàm phán: Một số chủ nhà quá cứng nhắc trong việc giảm giá, hoặc không sẵn sàng thương lượng các điều khoản thuê/mua bán. Điều này có thể khiến khách hàng tiềm năng "quay xe" tìm kiếm lựa chọn khác.

Quan điểm cá nhân: Mình thấy nhiều chủ nhà cứ "ôm khư khư" cái giá ban đầu, dù biết thị trường đã hạ nhiệt. Đôi khi, một chút nhượng bộ sẽ giúp bạn tìm được khách hàng nhanh hơn, còn hơn là để căn hộ trống mãi.

2.2 Vị trí - "Nhất cận thị, nhị cận giang, tam cận lộ":

Vị trí không thuận tiện: TP.HCM là một thành phố rộng lớn, và vị trí đóng vai trò quan trọng. Nếu căn hộ của bạn nằm ở khu vực giao thông ùn tắc, xa trung tâm, thiếu các tiện ích thiết yếu (siêu thị, trường học, bệnh viện...) thì sẽ khó thu hút khách hàng, đặc biệt là những người trẻ, gia đình có con nhỏ.

Tiện ích xung quanh chưa đáp ứng nhu cầu: Một căn hộ nằm trong khu dân cư thiếu không gian xanh, không có khu vui chơi cho trẻ em, hoặc thiếu các dịch vụ như gym, spa... cũng sẽ kém hấp dẫn hơn so với những lựa chọn khác.

Kết nối giao thông kém: Việc di chuyển khó khăn đến các khu vực trung tâm, các quận lân cận, hoặc các địa điểm quan trọng (sân bay, bến xe...) cũng là một điểm trừ lớn.

Case thực tế: Mình từng gặp một khách hàng tìm thuê căn hộ ở Quận 2, dù rất thích căn hộ đó nhưng cuối cùng vẫn quyết định chọn một căn khác gần trường học của con, dù căn đó không đẹp bằng.

2.3 Marketing - "Hữu xạ tự nhiên hương" không còn đúng:

Hình ảnh, video không chuyên nghiệp: Trong thời đại số, hình ảnh và video là những công cụ marketing vô cùng quan trọng. Nếu bạn chỉ chụp vài tấm hình bằng điện thoại, không đầu tư vào việc chỉnh sửa, hoặc không có video giới thiệu căn hộ, thì rất khó để thu hút sự chú ý của khách hàng.

Thông tin mô tả sơ sài, thiếu hấp dẫn: Một bài đăng quảng cáo chỉ có vài dòng mô tả chung chung, không nêu bật được những ưu điểm nổi bật của căn hộ, hoặc không giải đáp được những thắc mắc của khách hàng, sẽ không mang lại hiệu quả cao.

Kênh quảng cáo không phù hợp: Việc đăng tin trên các trang rao vặt miễn phí, hoặc chỉ dựa vào truyền miệng sẽ không đủ để tiếp cận được lượng lớn khách hàng tiềm năng.

Ý kiến chủ nhà (ảo): "Trước đây mình cứ nghĩ chỉ cần đăng lên mấy group trên Facebook là được, ai ngờ mãi chẳng có ai hỏi. Sau đó mình phải nhờ đến các bạn môi giới chuyên nghiệp, họ chụp hình đẹp, viết bài hay, đăng lên nhiều kênh, thế là có khách ngay."

2.4 Nội thất và tiện nghi - "Cần" nhưng chưa "Đủ":

Phong cách thiết kế không phù hợp với thị hiếu: Mỗi người có một gu thẩm mỹ riêng, và không phải ai cũng thích phong cách thiết kế mà bạn lựa chọn. Một căn hộ với nội thất quá cầu kỳ, màu sắc lòe loẹt, hoặc phong cách quá "cổ điển" có thể không thu hút được những khách hàng trẻ tuổi, hiện đại.

Tiện nghi không đáp ứng nhu cầu: Một số chủ nhà chỉ trang bị những tiện nghi cơ bản, thiếu những tiện ích thiết yếu như máy giặt, máy lạnh, bếp từ, hoặc không có những tiện nghi cao cấp như máy rửa chén, lò nướng... Điều này có thể khiến khách hàng cảm thấy không thoải mái, hoặc không xứng đáng với số tiền họ bỏ ra.

Bảo trì, vệ sinh không tốt: Một căn hộ dù đẹp đến đâu nhưng không được bảo trì, vệ sinh thường xuyên sẽ nhanh chóng xuống cấp, gây mất thiện cảm với khách hàng.

2.5 Yếu tố tâm lý - "Có kiêng có lành":

Phong thủy không tốt: Nhiều người Việt Nam rất coi trọng yếu tố phong thủy khi chọn nhà. Một căn hộ có hướng không hợp mệnh, bố cục không hợp lý, hoặc có những yếu tố phong thủy xấu (gần nghĩa trang, bệnh viện...) sẽ khó thu hút được khách hàng.

Lịch sử không tốt: Một căn hộ từng xảy ra những sự việc không may mắn (tai nạn, ốm đau, kiện tụng...) cũng có thể khiến khách hàng e ngại.

Chủ nhà khó tính: Việc gặp một chủ nhà khó tính, hay xét nét, hoặc không tôn trọng quyền riêng tư của khách thuê cũng có thể khiến họ "chạy mất dép".

2.6 Đối thủ cạnh tranh - "Thương trường là chiến trường":

Nguồn cung căn hộ quá lớn: Thị trường căn hộ TP.HCM đang rất sôi động, với hàng loạt dự án mới được mở bán mỗi năm. Điều này tạo ra sự cạnh tranh gay gắt, và khiến việc cho thuê/bán căn hộ trở nên khó khăn hơn.

Căn hộ tương tự có giá tốt hơn: Khách hàng luôn có xu hướng so sánh giá cả và tiện ích giữa các căn hộ tương tự. Nếu căn hộ của bạn không có lợi thế cạnh tranh về giá, hoặc không có những điểm khác biệt nổi bật, thì sẽ khó thu hút được khách hàng.

Chính sách ưu đãi hấp dẫn từ các chủ đầu tư: Các chủ đầu tư thường tung ra những chính sách ưu đãi hấp dẫn (chiết khấu cao, tặng quà, hỗ trợ vay vốn...) để thu hút khách hàng. Điều này tạo ra áp lực cạnh tranh lớn cho các chủ nhà cá nhân.

3. Giải pháp - "Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng":

Nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng: Hãy tìm hiểu giá cả, tiện ích, vị trí của các căn hộ tương tự trong khu vực.

Định giá hợp lý: Đừng quá tham lam, hãy đưa ra một mức giá cạnh tranh, phù hợp với giá trị thực của căn hộ.

Đầu tư vào marketing: Chụp hình, quay video chuyên nghiệp, viết bài quảng cáo hấp dẫn, đăng tin trên nhiều kênh.

Nâng cấp nội thất và tiện nghi: Trang bị đầy đủ tiện nghi, lựa chọn phong cách thiết kế phù hợp với thị hiếu của khách hàng.

Linh hoạt trong đàm phán: Sẵn sàng giảm giá, thương lượng các điều khoản thuê/mua bán.

Tạo thiện cảm với khách hàng: Luôn thân thiện, nhiệt tình, tôn trọng quyền riêng tư của khách thuê.

Tìm đến các chuyên gia: Nếu bạn không có thời gian hoặc kinh nghiệm, hãy tìm đến các công ty môi giới bất động sản uy tín để được tư vấn và hỗ trợ.

Việc căn hộ đẹp, đầy đủ tiện nghi vẫn "ế" khách tại TP.HCM là một vấn đề phức tạp, có nhiều nguyên nhân khác nhau. Tuy nhiên, nếu bạn chịu khó tìm hiểu, phân tích và áp dụng những giải pháp phù hợp, thì chắc chắn sẽ tìm được khách hàng ưng ý.

Đánh giá khách hàng : "Ban đầu mình cũng loay hoay mãi không cho thuê được căn hộ, nhưng sau khi được các bạn ở 456 Việt Nam tư vấn, mình đã thay đổi cách tiếp cận, và chỉ sau một tuần là có khách thuê ngay. Các bạn ấy rất chuyên nghiệp và nhiệt tình." - Chị Lan, chủ nhà tại Quận 7.

Lời khuyên từ 456.com.vn - 456 Việt Nam:

Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc cho thuê/bán căn hộ, đừng ngần ngại liên hệ với 456.com.vn - 456 Việt Nam. Với hơn 13 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản, chúng tôi sẽ giúp bạn:

1. Tư vấn chọn căn hộ theo nhu cầu, ngân sách, vị trí và phong cách sống.

2. Hỗ trợ pháp lý – hợp đồng song ngữ (Việt – Anh, Hàn... nếu cần).

3. Hẹn xem – bàn giao căn hộ miễn phí, kể cả ngoài giờ hành chính.

4. Hướng dẫn đăng ký tạm trú, thủ tục cho người nước ngoài.

5. Hỗ trợ liên hệ ban quản lý, đăng ký thẻ cư dân, internet, dịch vụ tiện ích.

6. Hỗ trợ khách thuê trong suốt thời gian ở, phản hồi nhanh chóng các yêu cầu hỗ trợ.

7. Quản lý căn hộ cho thuê cho chủ nhà: kiểm tra, báo cáo, bảo trì định kỳ.

Chúng tôi chuyên về các khu vực: Quận 1, 2, 4, 7, Bình Thạnh, Thủ Đức, Thảo Điền, Thủ Thiêm, Phú Mỹ Hưng... với các dự án nổi bật như: Vinhomes Central Park, Vinhomes Golden River, Grand Marina, Sunwal Pearl, Masteri Thảo Điền, Lumiere Thảo Điền, Estella Height, The Vista, Thảo Điền Green, Thảo Điền Pearl, The River Thủ Thiêm, Metropole Thủ Thiêm, Sala, The Sun Avenu, New City Thủ Thiêm, Feliz En Vista, Palm Height, Millenium, Goldview, Icon 56, Saigon Royal, Sunrise City, Saigon Pearl, The Manor, City Garden, Pearl Plaza...

Bạn cần thêm thông tin hoặc tư vấn?

Bạn cần thêm thông tin, hình ảnh, video thực tế căn hộ?

💬 Liên hệ ngay 456 Việt Nam – Chuyên gia căn hộ cao cấp tại TP.HCM

Chúng tôi cung cấp:

• Danh sách căn hộ thật – giá thật – cập nhật mỗi ngày
• Hỗ trợ tư vấn tiếng Việt & tiếng Anh
• Review thực tế – Ký gửi nhanh – Hỗ trợ pháp lý thuê/mua bán

📞 Hotline/Zalo/WhatsApp: 09.3883.9977
🌐 Website: 456.com.vn
📩 Email : info@456.com.vn
📲 Kakaotalk: xitruong456

Xem thêm bài viết liên quan: Những câu hỏi thường gặp trong bất động sản - FAQ

Thông tin tham khảo - liên hệ đơn vị chuyên nghiệp để hỗ trợ những trường hợp thực tế.